随州日报报讯记者 王景天
随州源木商贸有限公司、随州联邦家居广场总经理 张典财
    在家居建材行业飞速发展的今天，家居品牌进入百花齐放的阶段，面对激烈的市场竞争，各地经销商作为家居建材企业抢占市场的桥头堡，他们又有着怎样与众不同的营销手法，从而为品牌开疆拓土？近日，记者在随州联邦家居广场专访了联邦家居随州区总经理、随州源木商贸有限公司总经理张典财先生。
    “我做家居行业也有十几年的时间了，最开始是作坊式的，做的是杂牌产品。杂牌产品质量毫无保证，唯一的竞争优势就只有价格，而不断的价格战促使利润不断走低，最终举步维艰。”张典财说，“我们选择联邦，就是因为联邦是中国实木家居的领导品牌，是中国最好的家居，在随州也有十几年了，这些年，联邦家居品牌在随州市场的影响力也是逐年提升，无论是市场占有率还是客户认可度、美誉度都是首屈一指的，为了巩固市场，进一步扩大影响，我们打算在今年的双节期间做团购活动，把联邦家居最新的产品以工厂价呈现在随州高端消费群体面前。”
    谈到对联邦家居品牌时，张典财显得特别有信心。记者了解到，联邦家居隶属联邦家俬集团旗下，集团成立于1984年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的家居企业，经过30余年的发展，集团早已成为中国500强企业，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树，联邦这一品牌也被誉为中国家居行业第一品牌。主要产品有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、酒店家具、办公家具等，其生产流程、工艺技术皆具备国际先进水平，在国内的市场网络已覆盖100%的一、二级城市以及70%以上的三级城市，国际市场涵盖全球90多个国家和地区，全球“大联邦”体系已在线运营。联邦商标被认定为“中国驰名商标”。联邦产品风靡全球。
    张典财认为家居首先产品品质要过硬：“联邦是行业内公认的最早坚持原创家具设计，走自主设计开发路线的少数家居企业之一，‘以设计为先导，弘扬中国传统家居文化，引领国内家具消费潮流’是其早期提出来的产品开发目标和口号，联邦家居的产品从一开始就摆脱‘低端’和‘复制’的诱惑，产品追求原创设计，融汇西方现代家具风格和中国传统家具文化精髓。因此，联邦的产品富有深刻文化内涵和鲜明的时代特征，现已成为‘高素质生活’的代名词，引导着人们的消费观念和潮流。”
    为了保证产品质量，联邦建立了完善的质量保证体系，以“顾客期望”及“高于行业标准”为设定准则，使产品质量水平领先于国内同行。通过CTC产品环保质量认证。精良的制造系统和严格的质量保证体系，保证了联邦产品的多样性和高品质，使联邦在市场竞争中始终保持着领先优势。
    品牌产品的质量有了保障，提升产品的服务品质成为了张典财赢得市场的又一法宝。“产品的市场影响不是一朝一夕就能培育出来的，品牌发展孕育是一个长期的过程，要投入长久的时间和精力，很多时候不是做二三个月就可以赚钱的，但是只要品牌服务做好了，后期收效也是不言而喻。”在随州联邦家居广场，每一件商品卖出后，都会有专人对其进行追踪服务，每月的电话回访、每半年的上门保养维修，用张典财的话说，“武器、招式都有了，要做的就是苦练内功。”每年，张典财都会请专人为自己的员工进行4次以上的专业技能培训。
    许多家居，历经一个世纪，乃至几个世纪仍旧受到众人追捧，那些购置已久的物件至今仍受珍视，愈加升值。它们随时间流逝愈是演绎着厚重的历史积淀感，成为千千万万人心中的典范。而选择家具，亦要选择经典的。那些满足生活常所需，做工款式经久不老，承载了家庭感情记忆的家具，是家居生活中永远最美的容颜。为经典“买单”！为日久天长的美好生活“买单”！
    随州联邦家居广场作为国内最大的单体品牌卖场，涵盖了联邦家俬集团旗下的一品柚、新东方、素榆、依洛歌、江南人家、京颂、天籁、家家居八大系列，千余款家居精品，每一个系列均有自己的消费群体，每一款家居都涵浸中国优秀的传统文化。联邦家居，让家更充满生机，充满亲情，让人在家居文化中得以生息，得以茁壮。
    除了联邦家居，在家居卖场里，记者还看到了香柏年、柏森、红苹果家具、CCK、摩高家具等众多国内一线家居品牌。新年伊始，张典财说2015年将是自己和联邦家居面临新机遇、新挑战的一年。这一年里，张典财将继续巩固联邦家居作为随州高端消费第一品牌地位，“以人为本、诚信为先”，继续提升自己的服务品质，以真诚、优质的服务，让“高素质生活”更多的随城百姓。
    源木，源于对名贵实木的衷情，源于对美好、幸福家居生活的向往，源木商贸公司，秉承“联邦·高素质生活”的企业宗旨，做实木家居的领跑者，是张典财和他的团队的目标。
    “比联邦更好的家居是什么？”这是张典财在采访结束时给了我一个问题。